朋友开画廊的，主营名家书画。最近在朋友圈里，总是一片愁云惨雾。
问：怎么了？
答：裤子都要亏掉了！
又问：亏哪儿了？
又答：当年囤的一批张海，彻底砸手里了。
张海是谁？
中国书法家协会，第五、第六届主席。也是唯一一位连任两届主席的中书协会首。
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几年前，朋友征求我的意见，说想进一批张海，待涨。
我说，千万别。
朋友不服气，说启功不当主席那么多年，价格反而涨几倍，张海连任主席，这样的好机会不容错过啊。
我劝，启老人品好，学养足，水平高，还广结缘。不仅是书法家，还是大学教授，不仅是故宫老人，还是国学大师，不仅是书协主席，还是西泠印社的社长，不仅地位高，关键是书法本身也好啊。虽然在当下启功的书法价值有被拔高的成份，但雅俗共赏，群众基础广泛，几年内价格持续走高很正常。而张海在任内就一直饱受质疑，书法水平得不到业界承认。
朋友不甘心，还是进了一批张海。
张海卸任主席才不过两年（目前仍是名誉主席），现在折价都出不动了。
艺术价格，终究会回到艺术价值上来。
权力抬高的身价，终究会随着权力旁落而跌下来。
所以，做书画收藏一定要坚持价值优先原则，最好的投资策略是：寻找价值洼地，提前布局。
如果，你有那几十万，你是买张海一幅字，还是用来囤一些有潜力的中青年书家的作品呢？
买张海这一档的名家，看似有暴利可图，但投机风险太大，因为他们上行的空间已经被透支了，而受众多不可控因素影响，一旦下行可能就成为你的噩梦。
再说选潜力股。如果你看准了人，你几十万也许可以将数百幅中青年书家的作品收入囊中，几年后可能是几成、几倍乃至十几倍的收益。看不准，至少你亏不到哪里去，当初拿货价格就低啊。至不济，你也是支持了底层书法家的艺术创作，而且在人家羽翼未丰前你就建立了稳固的合作关系，你选的几位书家中只要有一个人崛起，你就赚大了。
早年的石开，一张作品百来块就跟买菜似的，现在几万元还要靠抢。有一次我在琉璃厂跟某老板喝茶，老板就感叹石开的展览才开幕，六十余幅作品就被包完了。我心说，要是在他大火之前你俩结成了老铁，现在就躺着数钱了！
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张海作品
当然，也不是人人都是潜力股。那么，想搞收藏，应该怎么选呢？
一要作品值。
价格，最终取决于艺术品的价值。
作品好，一是要作者的水准高，实力强。二是要作品完成度好，应酬之作、意义浅薄的随手涂抹，以后价格很难上去。无论什么市场，物有所值很重要。
二要年纪佳。
选择的艺术家，处于最佳的创作年龄，处于艺术上升期。
不能太小，太年轻的没定型，说不定你今天进了一批，人家明天改行打游戏了。你投了钱还没捂热的作品，就成废纸了。
不能年纪太大。年纪太大的往往即将或正走下坡路，艺术价格也已经爬到顶峰了，甚至透支了。价格悖离价值，涨上岸的潮水迟早要退回去。百年之后，人走茶凉，价格走低是常事。
青年到中年最好。此时处于创作旺盛期，也是艺术价格的爬升期。等到艺术家人书俱老，你也赚饱了。
如果生病了也要留意，道义上能支持当然最好，从投资角度来讲则要考虑规避风险，很有可能还等不到他名气上扬价格水涨船高的那一天，他就走了。要不要投他，得你仗义，还得看交情。
三要稀缺性。
有的艺术家，大批量地“生产”，无限量地供应，市场上充斥着无数曾经低价摊销的作品甚至伪作，以后这价格就拉不上来。比如启功的价格就深受伪作的影响。
再比如范曾，流水线生产画作的“大师”，被爆光后成为业界笑谈，他的作品断崖式下跌，以往受追捧的拍卖会上也一件件流拍。
你就得选那些敝帚自珍的艺术家，爱惜自己创作、尊重作品的艺术家。他们不胡来，出货量不大，但每件都是精品，经得起时间的考验。
四要合作好。
跟资本市场的投资组合一样，和艺术家合作既要稳妥，又不错过机会。列出你名单上的艺术家，可以适当配置一些不一样的合作方式。
比如特别看好的、有潜力的，你可以总代啊，签长约包销啊。从人家实力还弱的时候就培养好关系，销售渠道在你手里，大家合作愉快，他负责创作，你负责赚钱。
有些价格高、行情变化快又感觉有利可图的，可以走短线，赚快钱。现在网络时代，不像以前那样信息不透明，现在谁谁谁行情是多少，一比较，蒙不了人。如果你又想抢高价暴利的，又捂在手里走长线，可能最后真的要欲哭无泪，连裤子一起甩卖了！
五要看时势。
收藏市场要审时度势。一方面要踩好节奏，艺术品收藏市场是有周期性的，市场低谷期可以适量进一些潜力股，到高峰期放几成出去。那怎么知道到顶峰了？不知道啊。所以你得留几成压箱底，看涨。
另一方面要讲政治。比如政策收紧，高端餐饮行业低迷，酒价下跌，书画市场也是同样的道理，会进入一个相对的低谷期。特别是某些“大师”就是靠政商两路抬起来的，一旦风吹草动，你就该知道这些大师的作品要跌价了，赶紧脱手，不要留！
谁也不是傻子，谁的钱都不是大风刮来的，没人愿意做冤大头来接最后一棒。市场是最直接的：今天你权力正盛，捧你的场抬你的价，明天你下台了，门庭冷落那也是正常现实。
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张海作品
书画投资，眼光要长远，要准。
不跟风吵名家，不要成为名家通往什么乱七八糟政商闹剧中的群演。投资不要局限于什么主席、副主席身上。官做的大，他们的字不一定好，权力抬起来的价格终究会跌下去！
要传播正能量，多关注中青年书家的状态，支持他们的创作。
这是优化投资，也是有益书坛繁荣、功德无量的事情。
